===== BP销售人员考核表 =====


*{{:bi:2.查看报表:1.绩效追踪:pasted:20220830-144006.png}}


==== 报表功能简要说明 ====

1. 标题栏\\ 

{{:bi:2.查看报表:1.绩效追踪:pasted:20210827-171937.png}}
 
  * {{:bi:2.查看报表:3.基础数据:pasted:20210825-164611.png}} - 返回 👈 点击可返回<color #00a2e8>导航页</color>
  * {{:bi:2.查看报表:1.绩效追踪:pasted:20220830-144042.png}} - 报表名称 👈 可查看<color #00a2e8>当前报表名称</color>
  * {{:bi:2.查看报表:3.基础数据:pasted:20210825-164943.png?200*300}} - 数据更新时间 👈 可查看<color #00a2e8>最新更新数据时间</color>
  * {{:bi:2.查看报表:3.基础数据:pasted:20210825-164647.png}} - Wiki 👈 点击可查看<color #00a2e8>当前报表Wiki</color>



2. 筛选器 \\ 

  * 通过 <color #00a2e8>筛选器下拉菜单</color>，可分别筛选不同层级的数据，以及对// <color #00a2e8>年月、大区、办事处、主管</color>// 等维度进行查看。
{{:bi:2.查看报表:2.业务应用:pasted:20210826-095549.png}}



3. 导出报表 \\ 

  * 鼠标悬浮到报表表头右上方，尚可导出<color #00a2e8>15万</color>行以内的数据： \\ //注：如需导出超 15万行明细数据，请先进行<color #00a2e8>筛选</color>（如年月/大区/子渠道等）后导出// \\ {{:bi:1.平台概览:power-bi-report-export_02.png?500}}

  * 选择 "<color #00a2e8>导出</color>"("汇总数据" 即明细数据，"基础数据" 包含系统代码无需导出)\\ {{:bi:2.查看报表:pasted:20210820-184145.png?300*300}}


 
==== 报表字段解释 ====
<color #4472C4>1. 未冻结客户数</color> 
  * 未冻结客户
<color #4472C4>2.  当月有计划拜访客户数</color> 
  * 未冻结，当月有计划拜访
<color #4472C4> 3. 有计划拜访活跃客户数</color> 
  * 未冻结，有完成订单，当月有计划拜访
<color #4472C4> 4. 有计划拜访客户活跃率</color> 
  * 有计划拜访活跃客户数/当月有计划拜访客户数
<color #4472C4> 5. 签约客户数</color> 
  * TOP签约客户
<color #4472C4> 6. 签约销售目标箱数</color> 
  * 1、TOP签约
  * 2、全品销售目标+脉动core销售目标+气泡饮销售目标
<color #4472C4> 7. 签约销售达成箱数</color> 
  * 1、TOP签约
  * 2、销售完成箱数
 <color #4472C4>8. 销售目标</color> 
  * Compass销售目标
<color #4472C4> 9. 销售金额</color> 
  * 取本月完成金额，剔除J,K,N,Q渠道客户完成的订单
<color #4472C4> 10. KA销售金额</color> 
  * 观数台上传的数，剔除J,K,N,Q渠道客户
<color #4472C4> 11. 销售达成率</color> 
  * (销售金额+KA销售金额)/销售目标
<color #4472C4> 12. 销售箱数</color> 
  * 销售完成箱数，剔除J,K,N,Q渠道客户完成的订单
<color #4472C4> 13. KA销售箱数</color> 
  * 观数台上传的数，剔除J,K,N,Q渠道客户
<color #4472C4> 14. 计划拜访次数</color> 
  * 计划拜访次数
<color #4472C4> 15. 有效拜访次数</color> 
  * 有效拜访：进店打卡距离 <= 100 AND 拜访状态为：今日已访,未离店
  * 1、BPSR：有效拜访次数(<=计划拜访)
<color #4472C4> 16. 拜访完成率</color> 
  * 有效拜访次数/计划拜访次数
<color #4472C4> 17. 成功拜访次数</color> 
  * 一次成功拜访的定义：
  *1、当天有计划拜访
  *2、当天有下单
<color #4472C4> 18. 拜访成功率</color> 
  * 成功拜访次数/计划拜访次数


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