=====RTM看板=====

本报表旨于协助销售团队跟踪活动预算情况等内容。

====报表说明====

RTM看板的整体界面分上下两部分，其中

 * 上半部分显示指标总体情况

 * 下半部分是各维度的具体指标情况
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====页面说明====

**<color #00a2e8>筛选器</color>**

通过筛选器下拉菜单，可分别筛选年、月、大区、办事处、地区经理、主管、人员类型等维度数据

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**<color #00a2e8>时间进度</color>**

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按工作日计算；即实际工作日 / 月总工作日 (HR有维护工作日历)

**<color #00a2e8>获取帮助</color>**

您可以在所有的报表右上角点击这个问号，获得关于报表的帮助及更详细的说明，包括：

  * 页面操作
  * 指标的详细定义，包括分子、分母及计算逻辑
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**<color #00a2e8>数据下钻</color>**

路线质量、执行页面右键点击KPI详情，可以对关键的异常点做下钻，以查看具体异常门店清单。

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==== 报表字段解释 ====

门店分类及定义
|发展门店|JSR/GSR/ASR的无固定拜访计划（线路外）且未冻结片区的启用门店|
|重点门店|有固定拜访计划（线路内）且未冻结片区的启用门店|
|终端门店|主渠道为A/B/C/D/I/P的未冻结片区的启用门店|
|批发门店|次渠道为L1/L3/L4的未冻结片区且启用的门店|

下面表格包含详情页中各项指标的具体逻辑

=== 首页 ===
^指标名称 	^分子	^分母	^备注^ 
|覆盖率|覆盖门店数|门店存在数|   |
|存在门店数|门店存在数| |目前市场上存在的门店数，由业务手动收集通过观数台上传，粒度为地区|
|覆盖门店数|覆盖门店数| |重点门店数 + 发展门店数|
|目标门店数|总路线饱和度目标| |路线门店数目标由业务制定观数台上传|
|路线饱和度|覆盖门店数|总路线饱和度目标|路线门店数目标由业务制定观数台上传|
|路线饱和度-重点门店|重点门店数|重点门店路线饱和度目标 |路线门店数目标由业务制定观数台上传 |
|路线饱和度-发展门店|发展门店数|发展门店路线饱和度目标|路线门店数目标由业务制定观数台上传|
|路线合理性|重点门店数 + 周拜访次数 + 日拜访次数 都达标的有效片区层级个数|启用的片区层级总数|取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR）|
|周拜访达标率|每周拜访次数达到标准的片区层级总数|启用的片区层级总数|取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR）|
|日拜访达标率|每天拜访次数达到标准的片区层级总数|启用的片区层级总数|取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR）|
|拜访完成率|有效拜访门店次数|计划拜访门店次数 | |
|拜访完成率-重点门店|有效拜访重点门店次数|计划拜访重点门店次数 | |
|拜访完成率-发展门店|有效拜访发展门店数|发展门店数 | |
|低产门店占比|低产门店数|重点终端门店数+重点批发门店数|1、低产门店数 = 低产终端门店数 + 低产批发门店数，不含MerSR及MTSR的门店，只取重点门店 \\ 2、门店创建时间≥3个月|
|低产终端门店数|低产终端门店数| |1、滚动三个月Compass完成箱数≤3箱终端门店数，不含MerSR及MTSR的门店，只取重点门店 \\ 2、门店创建时间≥3个月|
|低产批发门店数|低产批发门店数| |1、滚动三个月Compass完成箱数≤30箱批发门店数，不含MerSR及MTSR的门店，只取重点门店 \\ 2、门店创建时间≥3个月|
|BPSR到岗率|BPSR实际到岗人数|BPSR目标上岗人数|1、实际到岗人数：当月有拜访门店的BPSR，人员编码不为空；\\ 2、目标上岗人数：由业务手工维护通过观数台上传 |
|BPSR compass达成率|BPSR Compass完成金额|BPSR Compass目标金额| |

=== 覆盖 ===
^指标名称 	^分子	^分母	^备注^ 
|总覆盖-覆盖门店数|覆盖门店数| |重点门店数 + 发展门店数|
|总覆盖-路线饱和度|覆盖门店数|总路线饱和度目标|路线门店数目标由业务制定观数台上传|
|重点门店-覆盖门店数|重点门店数| | |
|重点门店-路线饱和度|重点门店数|重点门店路线饱和度目标 |路线门店数目标由业务制定观数台上传|
|发展门店-覆盖门店数|发展门店数| | |
|发展门店-路线饱和度|发展门店数|发展门店路线饱和度目标|路线门店数目标由业务制定观数台上传 |
|覆盖率|覆盖门店数|门店存在数| |

=== 路线质量 ===
^指标名称  ^分子	^分母	^备注^ 
|路线合理性|重点门店数 + 周拜访次数 + 日拜访次数  都达标的有效片区层级个数|启用的片区层级总数|取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR）|
|重点门店数达标率|启用的片区层级中拜访重点门店总数达标的片区层级数量|启用的片区层级总数|取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR）|
|周拜访次数达标率|每周拜访次数达到标准的片区层级总数|启用的片区层级总数|取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR）|
|日拜访次数达标率|每天拜访次数达到标准的有效片区层级总数|启用的片区层级总数|取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR）|
|连续3个月不活跃重点门店-终端数|连续3个月不活跃-重点终端门店数| |不含MerSR及MTSR的门店|
|连续3个月不活跃重点门店-终端占比|连续3个月不活跃-重点终端门店数|重点门店-终端门店数|不含MerSR及MTSR的门店|
|连续3个月不活跃重点门店-批发数|连续3个月不活跃-重点批发门店数| |不含MerSR及MTSR的门店|
|连续3个月不活跃重点门店-批发占比|连续3个月不活跃-重点批发门店数|重点门店-批发门店数|不含MerSR及MTSR的门店|
|连续3个月不活跃发展门店-终端数|连续3个月不活跃-发展终端门店数| |不含MerSR及MTSR的门店|
|连续3个月不活跃发展门店-终端占比|连续3个月不活跃-发展终端门店数|发展门店-终端门店数|不含MerSR及MTSR的门店|
|连续3个月不活跃发展门店-批发数|连续3个月不活跃-发展批发门店数| |不含MerSR及MTSR的门店|
|连续3个月不活跃发展门店-批发占比|连续3个月不活跃-发展批发门店数|发展门店-批发门店数|不含MerSR及MTSR的门店|
|低产门店占比|低产门店数|覆盖门店数|低产门店数 = 低产终端门店数 + 低产批发门店数，不含MerSR及MTSR的门店，只取重点门店|
=== 执行 ===
^指标名称  	^分子	^分母	^备注^ 
|重点门店-拜访完成率|有效拜访重点门店次数|计划拜访重点门店次数| |
|重点门店-活跃率|活跃重点门店数|重点门店数|当月Compass订单完成箱数≥1|
|发展门店-拜访完成率|有效拜访发展门店数|发展门店数| |
|发展门店-IR拍照率|已拍照发展门店数|发展门店数|分子分母都取当月有生动化目标门店|
|发展门店-活跃率|活跃发展门店数|发展门店数|当月Compass订单完成箱数≥1|
|发展门店-平均SKU数|发展门店IR识别总SKU数|有拍照的发展门店总数| |
|发展门店-平均冰冻排面数|发展门店IR识别总冰冻排面数|有拍照的发展门店总数 | |
|发展门店-平均货架排面数|发展门店IR识别总货架排面数|有拍照的发展门店总数 | |

=== 跟线辅导 ===
^指标名称  	^分子	^分母	^备注^ 
|已辅导人数|已辅导的SR人数| |当月有辅导计划且已上传照片SR人数，人员编码不为空|
|已辅导次数|已辅导SR的次数| |当月有辅导计划且已上传照片SR人数，人员编码不为空|
|辅导完成率|已辅导次数|辅导目标数|辅导目标数：由业务手工维护通过观数台上传|
|辅导覆盖率-SR|已辅导的SR人数|总SR人数| |
|辅导覆盖率-DWCSR|已辅导人数-DWCSR|总DWCSR人数| |
|辅导覆盖率-BPSR|已辅导人数-BPPSR|总BPSR人数| |
|未辅导人数-新员工|未辅导人数-新员工| |当月入职的且未被辅导的SR人数|
|未辅导人数-低绩效员工|未辅导人数-低绩效员工| |上月compass订单达成＜80%，且非当月入职未被辅导的SR人员|
|未辅导人数-其他员工|未辅导的SR总人数-未辅导新员工-未辅导低绩效员工| | |