=====TM执行看板-签约跟进=====
本报表旨于协助销售团队回顾签约跟进执行情况，包括回顾签约、生动化执行、销量、达标&费用等内容。

====报表说明====

签约跟进看板的整体界面分上下两部分，其中

 * 上半部分是整个团队的表现

 * 下半部分是团队成员的详细KPI

团队成员的KPI明细通过标签切换，切换标签时上半部分的团队表现数据保持不变。

==== 页面说明 ====

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**<color #00a2e8>筛选器</color>**

通过筛选器下拉菜单，可分别筛选年月、大区、办事处、客户类型、签约类型等维度数据

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**<color #00a2e8>时间进度</color>**

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按工作日计算；即实际工作日 / 月总工作日 (HR有维护工作日历)


**<color #00a2e8>KPI总览</color>**

显示整个团队成员的汇总指标，包括：

  * 签约进度
  * 客户活跃率
  * IR检查率
  * 销量达标占比
  * 生动化达标占比
  * 销量完成率


其中，方格的颜色会根据时间及设定的规则变化，颜色变化规则为：

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**<color #00a2e8>签约客户销量达成</color>**

从高到低显示销量完成率 vs 时间进度的差距，其中：

  * 蓝色柱子为已经完成的销量进度

  * 红色虚线为当前时间进度

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**<color #00a2e8>指标详情</color>**

通过切换标签页查看团队成员各项指标详情：
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**<color #00a2e8>数据下钻</color>**

右键点击下方表格任意地方，可以对关键的异常点做下钻，以查看具体哪些门店有异常

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**<color #00a2e8>获取帮助</color>**

您可以在所有的报表右上角点击这个问号，获得关于报表的帮助及更详细的说明，包括：

  * 页面操作
  * 指标的详细定义，包括分子、分母及计算逻辑

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==== 报表字段解释 ====

下面表格包含详情页中各项指标的具体逻辑
===签约进度===

^指标名称	^分子	^分母	^备注^
|计划签约客户数	   |实际计划签约客户数   |	|导入到Compass的计划签约客户数  |
|签约客户数	   |已签约客户数	        |	  |   |
|签约进度	   |已签约客户数	        |实际计划签约客户数	|   |
|覆盖售点数        |覆盖售点数            | |1、客户状态为未冻结\\ 2、取组织架构层级7(片区)客户\\ 3、渠道筛选：ABCDIP \\ 4、人员类型：AFHSR/ASR/GSR/MiniSR  \\ 5、JSR/ASR/GSR = 未冻结门店数，其余SR = 线路内门店数 |
|签约覆盖率        |已签约客户数       | 覆盖售点数  |超100%为100% |
|B+客户覆盖率      |已签约客户数       |覆盖售点数   |超100%为100%，取AB类覆盖售点数|
|年度预算目标      |计划签约客户数     |   |每月由办事处提报下月计划签约客户数|
|预算目标达成率    |已签约客户数       | 年度预算目标  | |

===生动化表现===

^指标名称	^分子	^分母	^备注^
|已检查客户数   |有IR拍照记录客户数   |	      |已签约且在当月有IR拍照记录客户数 |
|IR检查率	   |有IR拍照记录客户数      |已签约客户数 	   |   |
|生动化达标客户数   |生动化达标客户数      |	    |签约客户生动化达标客户数   |
|生动化达标客户占比    |生动化达标客户数       | 已签约客户数      |   |
|签约客户生动化达成率   |签约客户生动化达成率总和     |已签约客户数  |  |
|平均SKU数     |签约门店SKU分销达成值之和   |签约门店数      |SKU达成值＝当月IR识别的总SKU达成值之和／当月IR拍照次数|
|两年同签店平均SKU数+/-     |今年当月已签约门店平均SKU数－去年同店同月已签约门店平均SKU数    |   | 今年及去年当月均已签约门店|
|平均必分销SKU数   |签约门店必分销SKU分销达成值之和     | 签约门店数      | |
|平均冰冻排面    |签约门店冰冻排面达成值之和  |签约门店数      | 冰冻排面达成值＝当月IR识别的总冰冻排面达成值之和／当月IR拍照次数 |
|两年同签店冰冻排面+/-   |今年当月已签约门店平均冰冻排面数－去年同店同月已签约门店平均冰冻排面数    |  | 今年及去年当月均已签约门店 |

===销量表现===

^指标名称	^分子	^分母	^备注^
|活跃客户数   |活跃客户数  |	|已签约且在当月有Compass完成订单客户数  |
|活跃率	   |活跃客户数      |已签约客户数	   |   |
|销量达标客户数   |销量达标客户数  | |已签约客户Compass订单完成箱数达标客户数  |
|销量达标客户占比   |销量达标客户数      | 已签约客户数 |   |
|已签约销量目标   |签约客户销量目标    |   |   |
|已签约实际销量(箱)    |签约客户实际销量   |   |已签约客户Compass订单完成箱数 |
|销量完成率   |签约客户实际销量    |签约客户销量目标   |   |
|平均单店VPO   |签约客户实际销量   | 已签约门店数 |   |
|同店客户平均vpo+/-  |今年当月已签约门店单店VPO－去年同店单店VPO | |去年同月存在的门店  |
|同店客户销量增长率  |今年当月已签约门店销量／去年同店销量－１    |  | 去年同月存在的门店 |
|同店同签客户平均vpo+/-  |今年当月已签约门店单店VPO－去年同店同月已签约门店单店VPO   |   | 今年及去年当月均已签约门店 |
|同店同签客户销量增长率  |今年当月已签约门店销量／去年同店同月已签约门店销量－１   |   | 今年及去年当月均已签约门店 |
|新签约客户平均vpo+/-  |今年当月已签约门店单店VPO－去年同店同月未签约门店单店VPO    |   |去年同月未签约门店 |
|新签约客户销量增长率 |今年当月已签约门店销量／去年同店同月未签约门店销量－１   |  |去年同月未签约门店 |

===达标&费用===

^指标名称	^分子	^分母	^备注^
|费用待确认客户数   |   |	|  |
|达标兑付客户数	   |  |	  |生动化达标和销量都达标客户数 |
|达标兑付率	   |达标兑付客户数        |已签约客户数	|   |
|达标客户费用金额       |达标客户待兑付金额         | |  |
|TTS费率       |达标客户费用金额   | 签约店实际销量NS(销售额-TS）  | |
|平均单店费用     |达标客户费用金额    |已签约门店数  | |
|平均单箱费用     |达标客户费用金额  | 已签约门店完成箱数  |  |
|TTS>销售额 客户数    |TTS费用>完成销量金额的客户数   |    |  |
|TTS% ＞30% 客户占比   |费率大于30%客户数       | 达标客户数  | |