===== BlueSky 生动化 =====

//注: 生动化的计算方案每年均有调整，请以渠道市场部发布的最新规则为准！本页面仅对<color #00a2e8>2021</color>年生动化考核做说明。//

==== 基本定义 ====

<color #00a2e8>Bluesky% = 线路内每次拍照达成率之和 / 计划拜访次数</color>

其中，<color #00a2e8>单次拍照达成率 = 达成目标的项目数量 / 总共考核的项目数量</color>

注: 
  * 对于非签约门店，每月至少一次拍照
  * 对于签约门店，每访必拍

因生动化指标既用于业代的执行考核，亦用于门店的兑付，因此其计算逻辑分为两种情况：

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==== 常见场景 ====

<color #4472C4>**1. 整个Bluesky应拍照的门店是哪些**</color>

  * 当月为Top签约并制定了Bluesky目标的门店
  * 线路内 A(现代渠道), B(传统渠道), D(特渠中的 D21, D31, D41), P(加油站) 渠道的非签约门店

<color #4472C4>**2. 非签约门店，一月拍照大于一次如何处理**</color>

取计划拜访的拍照中，得分最高的一次

<color #4472C4>**3. 签约后新的目标什么时候生效**</color>

第二天 7:00am生效

<color #4472C4>**4. 一日多拍怎么处理**</color>

取最后一次结果

<color #4472C4>**5. 签约门店要拍几次**</color>

一旦签约，该门店的应拍次数，就是计划拜访的次数

<color #4472C4>**5. 签约门店要拍几次**</color>

一旦签约，该门店的应拍次数，就是计划拜访的次数

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//注：实际运作中，在每月开始时，对计划签约的门店，应提醒SR做到每访必拍。//

<color #4472C4>**6. 线路外的门店拍照是否计入考核**</color>

不算。

<color #4472C4>**7. 月中签约，前面拍照的结果是否重新计算**</color>

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以上例子的要点是：
  * 门店签约后，无论对业代和门店，均按照签约的目标2668重新计算结果；
  * 业代计算的分母是计划拜访次数，门店计算的分母是实际拜访的次数；

<color #4472C4>**8. 门店兑付是否必须要求Bluesky达标**</color>

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//注：若因缺岗而未拍照除外。因缺岗原因造成无业代拜访，门店销量达标，可以兑付)//

<color #4472C4>**9. Bluesky在计算SKU分销率时是否为指定SKU**</color>

不指定SKU。

<color #4472C4>**10. 岗位/人员变更如何处理**</color>

以月末该片区挂靠的SR为准，参考订单归属原则。
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