每日晨报2.0
本报表旨于协助销售团队晨会回顾每日、每月的关键KPI及销售执行情况，包括回顾订单、拜访、生动化、生动化细项、SKU、陈列、冰柜执行等内容。
报表说明
晨会概览
晨会看板的整体界面分上下两部分，其中
- 上半部分是整个团队的表现
- 下半部分是团队成员的详细KPI
团队成员的KPI明细通过标签切换，切换标签时整体绩效数据保持不变。
页面说明
时间进度
按工作日计算；即实际工作日 / 月总工作日 (HR有维护工作日历)
整体绩效
显示整个团队成员的汇总指标，包括：
- 进货达成率 (Shipment)
- 进货箱数 (Shipment)
- 本月拜访完成
- 本月生动化
- Compass 达成 (确认订单)
- 昨日下单（箱）
- 昨日拜访完成
- 昨日生动化
其中，方格的颜色会根据时间及设定的规则变化，颜色变化规则为：
我的伙伴
显示登陆人的同一个 N+1 的下属 Shipment 完成率排名，其中
- 当您以主管身份进入时，则显示同一个办事处下的主管订单进度以及排名
- 当您以地区经理身份进入时，则显示同一个大区下的地区经理订单进度以及排名
- 当您以办事处经理身份进入，则显示您在全国的排名
指标详情
通过切换标签页查看团队成员各项指标详情：
数据下钻
右键点击下方表格任意地方，可以对关键的异常点做下钻，以查看具体哪些门店有异常
可下钻的指标包括：
异常提示
详情表总对关键指标落后于进度的地方将高亮显示
获取帮助
您可以在所有的报表右上角点击这个问号，获得关于报表的帮助及更详细的说明，包括：
- 页面操作
- 指标的详细定义，包括分子、分母及计算逻辑
- 数据颜色变化的规则
报表字段解释
下面表格包含详情页中各项指标的具体逻辑
订单
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| Compass目标箱数 | 本月销售目标金额 | 办事处平均单价 | |
| Compass本月达成率 | 本月订单完成销量金额 | 本月销量目标金额 | |
| 昨日下单箱数 | 昨日下单箱数 | 剔除JKMNW渠道门店的订单 | |
| 昨日下单金额 | 昨日下单金额 | 剔除JKMNW渠道门店的订单 | |
| 本月确认箱数 | 本月内确认闭环的订单箱数 | 订单完成时间发生在本月 剔除JKMNW渠道门店的订单 |
|
| 本月订单确认率 | 本月确认箱数 | 本月下单箱数 | 订单状态为已完成 |
| 本月待确认订单数 | 本月待确认订单数 | 本月下单 剔除JKMNW渠道门店的订单 |
|
| 本月待确认箱数 | 本月待确认箱数 | 本月下单 剔除JKMNW渠道门店的订单 |
|
| 本月不活跃门店数 | 本月不活跃门店数 | 终端门店+批发门店，不含MTSR和MerSR门店 当月无Compass完成箱数 |
拜访
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 昨日拜访完成率 | 昨日有效拜访门店次数 | 昨日计划拜访门店次数 | 按计划、且在100米偏差范围内的拜访为有效拜访 剔除法定节假日的拜访计划 |
| 本月拜访完成率 | 有效拜访门店次数 | 计划拜访门店次数 | 剔除法定节假日的拜访计划 |
| 昨日未拜访门店数 | 昨日有计划拜访但没有有效拜访的门店数 | 剔除法定节假日的拜访计划 | |
| 发展门店IR拍照率 | 本月发展门店已拍照次数 | 本月发展门店应拍照次数 | 剔除法定节假日的拜访计划 |
生动化
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 昨日生动化达成率 | 昨日生动化达成率之和 | 昨日计划拜访次数 | 昨日有拜访计划且未冻结的DWCSR签约门店和MT门店 |
| 本月生动化达成 | 门店总生动化达成率之和 | 有生动化目标门店数 | 取线路内拍照记录，剔除法定节假日数据 |
| 本月饮料生动化达成 | 门店饮料生动化达成率之和 | 有饮料生动化目标门店数 | 取线路内拍照记录，剔除法定节假日数据 |
| 本月乳品生动化达成 | 门店乳品生动化达成率之和 | 有乳品生动化目标门店数 | 取线路内拍照记录，剔除法定节假日数据 |
| 昨日拍照率 | 昨日有拜访计划且已拍照门店数 | 昨日计划拜访门店数 | 昨日有拜访计划且有生动化目标的DWCSR签约门店和DWCSR MT渠道门店 |
| 本月拍照率 | 本月已拍照次数 | 本月应拍照次数 | |
| 签约客户 本月拍照率 | 本月签约门店已拍照次数 | 本月签约门店应拍照次数 | |
| 非签约客户 本月拍照率 | 本月非签约门店已拍照次数 | 本月非签约门店应拍照次数 | |
| 非签约客户 未拍照门店数 | 本月应拍未拍的非签约门店数 |
生动化细项
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 饮料 必分销SKU | 本月有饮料生动化目标门店的总饮料必分销达成率之和 | 有饮料生动化必分销目标门店数 | |
| 饮料 POSM | 本月有饮料生动化目标门店的总饮料POSM达成率之和 | 有饮料生动化POSM目标门店数 | |
| 饮料 冰冻排面 | 本月有饮料生动化目标门店的总饮料冰冻排面达成率之和 | 有饮料生动化冰冻排面目标门店数 | |
| 饮料 货架排面 | 本月有饮料生动化目标门店的总饮料货架排面达成率之和 | 有饮料生动化货架排面目标门店数 | |
| 乳品 必分销SKU | 本月有乳品生动化目标门店的总乳品必分销达成率之和 | 有乳品生动化必分销目标门店数 | |
| 乳品 POSM | 本月有乳品生动化目标门店的总乳品POSM达成率之和 | 有乳品生动化POSM目标门店数 | |
| 乳品 冰冻排面 | 本月有乳品生动化目标门店的总乳品冰冻排面达成率之和 | 有乳品生动化冰冻排面目标门店数 | |
| 乳品 货架排面 | 本月有乳品生动化目标门店的总乳品货架排面达成率之和 | 有乳品生动化货架排面目标门店数 |
SKU
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 无1L门店数 | 无1L门店数 | 当月有计划拜访且有1L生动化目标 IR拍照没有1L门店数 |
|
| 无零糖门店数 | 无零糖门店数 | 当月有计划拜访且有零糖生动化目标 IR拍照没有零糖门店数 |
|
| 无灵汽门店数 | 无灵汽门店数 | 当月有计划拜访且有灵汽生动化目标 IR拍照没有灵汽门店数 |
|
| 未拍照客户数 | 当月未拍照门店数 |
陈列
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 待签约门店数 | Compass计划签约门店数 - 已签约门店数 | ||
| 签约达标门店数 | 生动化和销量都达标的已签约门店数 | ||
| 生动化未达标签约门店数 | 已签约但生动化未达标门店数 | ||
| 销量未达标签约门店数 | 已签约但销量未达标门店数 |
冰柜执行
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 当月未启用冰柜数 | 冰柜状态不等于“在店启用”的冰柜数 | 取2019-2023年冰柜 | |
| 当月未扫码冰柜数 | 当月无扫码记录的冰柜数 | 取2019-2023年冰柜 | |
| 当月纯度未达标冰柜数 | 有投放冰柜，且冰柜纯度<60%的冰柜数 | 取2019-2023年冰柜 | |
| 未投放冰柜数量 | 当月新冰柜投放目标 - 已投放2023年新冰柜数 | 取2023年冰柜 | |
| VPO<20箱的冰柜门店数 | 有投放冰柜，且当月VPO≤19箱的门店数 | 取2019-2023年冰柜 |
支持与反馈
若有需要，请通过以下途径联系我们：
- 关于用户权限及账号问题，请提 ServicesNow 单处理
- 关于指标计算及 Power BI 应用，请联系 Liang Wing
- 新需求及应用场景沟通，请联系RTM： Pengfei Kai
—- <<回到目录