目录
JSR数据看板
JSR看板包含JSR经销商生意情况、JSR经销商明细、JSR达成明细，三个页面。
报表说明
JSR经销商生意情况
JSR经销商生意情况看板的整体界面分上下两部分，其中
- 上半部分是KPI总览和JSR销量达成率
- 下半部分是团队成员的详细KPI
指标详情的维度通过选择页签切换，切换标签时，上半部分的总览KPI数据保持不变。
筛选器
通过筛选器下拉菜单，可分别筛选年月、大区、办事处、地区经理、主管等维度数据
获取帮助
您可以在所有的报表右上角点击这个问号，获得关于报表的帮助及更详细的说明，包括：
- 页面操作
- 指标的详细定义，包括分子、分母及计算逻辑
KPI总览
- BP GS达成率%
- JSR销量达成率
- JSR经销商TTS%-YTD
- 市场费用使用进度
- BP Offtake达成率
- BP non-compass%
- compass订单真实性%
- 未完成JBP经销商数
JSR销量达成率
从高到低显示JSR的销量达成率排名
指标详情
通过设置筛选条件，查看不同维度各项指标详情：
- 大区-查看各办事处指标
- 办事处-查看各AM及覆盖城市的指标
- 地区经理-查看各SV及负责经销商的指标
JSR经销商明细
JSR经销商明细包括两部分
- 经销商明细
- JSR BP市场费用使用进度
指标明细通过选择页签切换，切换标签时，筛选器设置保持不变。
JSR达成明细
报表字段解释
下面表格包含详情页中各项指标的具体逻辑
*除特别说明外，其余字段均只计算有JSR的经销商
经销商
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| BP GS目标（元） | 经销商进货目标 | ||
| BP GS销量（元） | 经销商进货金额 | ||
| BP GS达成率% | 经销商进货金额 | 经销商进货目标金额 | |
| BP GS销量（箱） | 经销商进货箱数 | ||
| BP Offtake目标（箱） | 经销商出货目标 | ||
| BP Offtake销量（箱） | 经销商出货箱数 | ||
| BP Offtake达成率% | 经销商出货箱数 | 经销商出货目标 | |
| BP non-compass% | Offtake（取SOI-调整后的箱数）-JSR实际数（取OMS销量）-BP BPSR（取compass） | offtake | 所有经销商 |
| 未完成JBP经销商数量 | JPB状态不等于“审批中“或”已完成“的 JBP 客户 |
JSR达成
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| JSR到岗人数 | JSR到岗人数 | ||
| JSR实际达成(箱) | JSR实际达成箱数 | ||
| JSR销量达成率 | JSR实际达成箱数 | JSR出货目标箱数 | |
| 终端实际出货占比 | JSR脉动/灵汽终端门店箱数+JSR新品终端门店箱数 | JSR实际达成箱数 | |
| WS实际出货占比 | JSR脉动/灵汽批发门店箱数+JSR新品批发门店箱数 | JSR实际达成箱数 | |
| WS销量vsLY | 本月JSR批发门店达成箱数 - 去年同月JSR批发门店达成箱数 | 去年同月JSR批发门店达成箱数 | |
| Compass订单真实性% | OMS JSR实际达成箱数 | JSR Compass完成箱数 | 剔除J/K/M/N/W渠道 |
JSR BP市场费用使用进度
JSR BP市场费用使用-MTD
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| JSR经销商TTS% | JSR经销商TTS | JSR经销商今年当月Gross Sales - JSR经销商TTS | |
| DWC市场费用预估(a) | 当月DWC市场费用预估 | ||
| 计划使用总费用(b) | 当月计划使用总费用 | ||
| 其中DWC支持部分( c) | 当月其中DWC支持部分 | ||
| 其中BP支持部分(d) | 当月其中BP支持部分 | ||
| DWC预估剩余市场费用(e) | DWC市场费用预估(a) - 其中DWC支持部分( c) | ||
| DWC市场费用使用进度%(f) | 其中DWC支持部分( c) | DWC市场费用预估(a) |
JSR BP市场费用使用-YTD
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| JSR经销商TTS% | JSR经销商TTS | JSR经销商今年YTD Gross Sales - JSR经销商TTS | |
| DWC市场费用预估(a) | YTD DWC市场费用预估 | ||
| 计划使用总费用(b) | YTD 计划使用总费用 | ||
| 其中DWC支持部分( c) | YTD 其中DWC支持部分 | ||
| 其中BP支持部分(d) | YTD 其中BP支持部分 | ||
| DWC预估剩余市场费用(e) | DWC市场费用预估(a) - 其中DWC支持部分( c) | ||
| DWC市场费用使用进度%(f) | 其中DWC支持部分( c) | DWC市场费用预估(a) |
