销售指标的达成，是每一位达能中国饮料的一线与二线同仁们非常关注，且与每个人的奖金达成密切相关的指标。为了帮助关键用户与终端用户可以快速检索相关指标的定义与常见的异议解决方式。此工具可作为大家了解与参考的指引性工具。
指标说明书涵盖的是核心的指标逻辑及应用场景解释，将根据指标梳理的进度持续更新，目前包含指标为：
| 类别 | 指标 (中文) | KPIs (English) |
|---|---|---|
| Top KPIs 关键指标 | 门店订单 | Compass Order |
| 生动化 | Bluesky | |
| 拜访完成率 | Services Rate | |
| 拜访成功率 | Hit Rate | |
| 订单确认率化 | Order Confirmation Rate | |
| 订单SKU分销率 | SKU Distribution Rate (Orders) |
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