DWCWIKI

本报表旨在提供从大区，办事处至主管和业代的考核报表，包括客户拜访，客户活跃率，销量目标及达成，店内执行生动化等数据。

1. 标题栏

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2. 筛选器

• 通过 筛选器下拉菜单，可分别筛选不同层级的数据，以及对 年月、大区、办事处、主管 等维度进行查看。

3. 导出报表

• 鼠标悬浮到报表表头右上方，尚可导出15万行以内的数据：
  注：如需导出超 15万行明细数据，请先进行筛选（如年月/大区/子渠道等）后导出
  

• 选择 “导出”(“汇总数据” 即明细数据，“基础数据” 包含系统代码无需导出)
  

1. 未冻结客户数

• 当前未冻结客户数量

2. 当月有计划拜访客户数

• 当月已计划拜访的客户数量

3. 有计划拜访活跃客户数

• 当月已计划拜访的客户中 活跃 的客户数量

4. 有计划拜访客户活跃率

• 有计划拜访客户活跃率 = 有计划拜访活跃客户数 / 当月有计划拜访客户数

5. TOP签约客户数

• 当前已签约TOP客户数

6. TOP签约销售目标箱数

• TOP签约客户的销售目标（箱数）

7. TOP签约销售达成箱数

• TOP签约客户的销售达成（箱数）

8. TOP签约销售达成率

• TOP签约销售达成率 = TOP签约销售达成箱数 / TOP签约销售目标箱数

9. 销售目标

• 月度销售目标

10. 销售金额

• 月度销售金额

11. KA销售金额

• 月度销售金额-KA渠道

12. 销售达成率

• 销售达成率 = 销售金额 / 销售目标
• 销量完成率相关逻辑和解析可参考KPI Bieble：👉Compass Order 门店订单

13. 销售箱数

• 月度销售数量（箱数）

14. KA销售箱数

• 月度销售数量-KA渠道（箱数）

15. 计划拜访次数

• 当月计划拜访次数

16. 有效拜访次数

• 当月有效拜访的次数
• 有效拜访的定义：
  

17. 拜访完成率

• 拜访完成率 = 计划拜访的门店中，实际拜访的门店数 / 计划拜访门店数
• 拜访完成率相关逻辑和解析可参考KPI Bieble：👉Service Rate 拜访完成率

18. 成功拜访次数

• 当月成功拜访的次数
• 成功拜访：有计划拜访的门店，当天有拜访，并下单，则为成功拜访

19. 拜访成功率

• 拜访成功率 = 成功拜访客户次数 / 计划拜访客户次数
• 拜访成功率相关逻辑和解析可参考KPI Bieble：👉Hit Rate 拜访成功率

20. 生动化达成率

• 生动化达成率 = 线路内每次拍照达成率之和 / 计划拜访次数
• 生动化相关逻辑和解析可参考KPI Bieble：👉BlueSky 生动化

21. TOP4 SKU分销达成率

• 渠道为批发（L11）Top4 SKU分销达成情况
• 订单SKU分销率 = 当月门店实际SKU分销数 / 门店目标SKU分销数

若有需要，请通过以下途径联系我们：

• 关于指标计算及 Power BI 应用，请联系 Nadia Jiang。
• 关于用户权限及账号问题，请联系 Chunrong Yan。
• 新需求及应用场景沟通，请联系 Larry Lan。

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