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1. 标题栏

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2. 筛选器

• 通过 筛选器下拉菜单，可分别筛选不同层级的数据，以及对 年月、大区、拜访人员 等维度进行查看。

3. 导出报表

• 鼠标悬浮到报表表头右上方，尚可导出15万行以内的数据：
  注：如需导出超 15万行明细数据，请先进行筛选（如年月/大区/子渠道等）后导出
  

• 选择 “导出”(“汇总数据” 即明细数据，“基础数据” 包含系统代码无需导出)
  

1. BP-GS目标(千元)

• 签在BP合同中，每月由RTM上传，By Sold To By Month By SAP Code，每次都All BP All Year

2. BP-GS销量(千元)

• SOI Shipment

3. BP-GS达成率

• BP-GS销量(千元)/BP-GS目标(千元)

4. BP-offtake目标(千箱)

• 签在BP合同中，每月由RTM上传，By Sold To By Month By SAP Code，每次都All BP All Year

5.BP-offtake销量(千箱)

• SOI offtake

6. BP-offtake达成率(实际完成MTD)

• BP-offtake销量(千箱)/BP-offtake目标(千箱)

7. BP-Compass目标(千箱)

• Compass中BP Order(只包含DWCSR)

8. BP-Compass销量(千箱)

• Compass中BP Order(只包含DWCSR)

9. BP-批发销量(千箱)

• Compass中BP Order(只包含DWCSR)中批发销量

10. BP批发销量占比

• BP-批发销量(千箱)/BP-Compass销量(千箱)

11. BP-Retail销量(千箱)

• Compass中BP Order(只包含DWCSR)中非批发销量

12. BP-Retail销量占比

• BP-Retail销量(千箱)/BP-Compass销量(千箱)

13. BP自销目标(千箱)

• 签在BP合同中，每月由RTM上传，By Sold To By Month By SAP Code，每次都All BP All Year

14.BP 自销达成率

• BP 自销达成（千箱）/BP 自销目标（千箱）

15. BP 自销占比

• BP 自销达成（千箱）/BP Offtake销量（千箱）

16. 非BPSR自销达成(千箱)

• BP-offtake销量(千箱)-BP-Compass销量(千箱)-BPSR Compass销量(千箱)

17. BPSR目标人数

• 签在BP合同中，每月由RTM上传，By Sold To By Month By SAP Code，每次都All BP All Year

18. BPSR到岗人数

• 当月有拜访（无需考虑计划拜访、也无需进行GPS打卡偏差判断）

19. BPSR到岗率

• BPSR到岗人数/BPSR目标人数

20. BPSR Compass目标(千箱)

• 签在BP合同中，每月由RTM上传，By Sold To By Month By SAP Code，每次都All BP All Year

21. BPSR Compass销量(千箱) BP Compass中BPSR Order 22. BPSR Compass达成率

• BPSR Compass销量(千箱)/BPSR Compass目标(千箱)

23. BPSR覆盖售店数

• BPSR在线路内售点数

24. BPSR路线饱和度

• BPSR覆盖售店数/BPSR线路目标门店数

25. BPSR拜访完成率

• 实际拜访的门店数/计划拜访门店数

26. BPSR签约门店数(非冻结)

• 月结时，挂靠为BPSR的签约门店

27. BPSR客户活跃率

• 有计划拜访活跃客户数/当月有计划拜访客户数

28.DOH

• 取SOI- DOH

29. 活跃客户VPO(销售+寄存)

• avg（活跃客户Compass箱数）

30. BPSR签约门店数(含冻结)

• 取自陈列促销报告，含冻结门店签约客户

31. BPSR签约率

• BPSR签约门店数/线路内售点数

32. 签约门店全品Bluesky达成率

• 取自陈列促销报告，全品Bluesky达成率求平均

33. 签约门店脉动核心Bluesky达成率

• 取自陈列促销报告，脉动核心Bluesky达成率求平均

34. BPSR-服务费

• 3000*70%*BP Offtake%（BP Offtake% 100%封顶，且BPSR Compass%>=80%和BP Offtake%>=80%）+ 3000* 15%（BPSR Service%>=80%) + 3000*15%(BPSR IR% >=80%)

35. BPSR-签约费

• BPSR签约兑付费用

36. BPSR-买赠费

• BPSR买赠费用

37. BP-其它自销费(预提)

• BP-其它自销费用

若有需要，请通过以下途径联系我们：

• 关于指标计算及 Power BI 应用，请联系 Kate Zhang, Laura Chen。
• 关于用户权限及账号问题，请联系 Laura Chen。
• 新需求及应用场景沟通，请联系 Larry Lan。

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