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TM执行看板-冰柜跟踪
本报表旨于协助销售团队回顾2019及之后的冰柜投放执行情况，包括新冰柜投放跟进及执行管理等内容。
报表说明
冰柜跟踪看板包含冰冻追踪、投放分析两个页面。
筛选器
通过筛选器下拉菜单，可分别筛选年月、大区、办事处、客户类型、签约类型等维度数据
时间进度
按工作日计算；即实际工作日 / 月总工作日 (HR有维护工作日历)
获取帮助
您可以在所有的报表右上角点击这个问号，获得关于报表的帮助及更详细的说明，包括：
- 页面操作
- 指标的详细定义，包括分子、分母及计算逻辑
- 数据颜色变化的规则
冰柜追踪
整体界面分上下两部分，其中
- 上半部分是整个团队的表现
- 下半部分是团队成员的详细KPI
- 团队成员的KPI明细通过标签切换，切换标签时上半部分的团队表现数据保持不变。
KPI
显示整个团队成员的汇总指标及进度图表，包括：
- 新冰柜投放进度
- 新冰柜启用率
- 当月扫码率
- 纯度达标率
数据下钻
右键点击下方表格任意地方，可以对关键的异常点做下钻，以查看具体哪些门店有异常
投放分析
KPI
显示整个团队成员的汇总指标及进度图表，包括：
- 签约占比
- 冰冻排面≥3层占比
- 冰柜门店活跃率
- VPO>=20箱客户占比
指标详情
报表字段解释
下面表格包含详情页中各项指标的具体逻辑
冰柜追踪
新冰柜投放跟进
年月202309及之前，显示冰柜年份为2023的数据；年月202310及之后，显示冰柜年份为2024的数据
| 指标名称 | 冰柜年份 | 冰柜状态 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 投放进度 | 在店启用、在店仓库停用 | 已投放新冰柜数量 | 新冰柜投放目标 | 资产编码前缀为DM2023即为2023的冰柜 | |
| 投放目标 | 新冰柜投放目标数量 | ||||
| 已投放数量 | 在店启用、在店仓库停用 | 已投放新冰柜数量 | 第一次扫描时间的新冰柜数量 | ||
| 昨日新增投放数量 | 在店启用、在店仓库停用 | 昨日新增新冰柜投放数量 | 第一次扫描时间为昨天的新冰柜数量 | ||
| 投放到签约店的数量 | 在店启用、在店仓库停用 | 签约门店新冰柜投放数量 | |||
| 投放到签约店的占比 | 在店启用、在店仓库停用 | 签约门店新冰柜投放数量 | 已投放新冰柜数量 | ||
冰柜执行管理
| 指标名称 | 冰柜年份 | 冰柜状态 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 已投放门店数 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 已投放冰柜的门店数 | ||
| 冰柜覆盖率 | ≥2019 | 分子：在店启用、在店仓库停用 分母：不限状态 | 已投放冰柜的门店数 | 覆盖门店数 | 覆盖门店数=全量发展门店数+全量重点门店数 |
| 当月在店启用 | ≥2019 | 在店启用 | 在店启用冰柜数量 | ||
| 在店启用率 | ≥2019 | 分子：在店启用 分母：不限状态 | 在店启用冰柜数量 | 已投放冰柜数量 | |
| 已报废数 | ≥2019 | 已报废 | 已报废冰柜数量-YTD | ||
| 已丢失数 | ≥2019 | 已丢失 | 已丢失冰柜数量-YTD | ||
| 当月已扫码 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 当月有扫码记录冰柜数 | ||
| 扫码率 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 当月有扫码记录冰柜数 | 总冰柜数据量 | |
| 当月纯度达标 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 当月纯度达标冰柜数 | 当月拍照纯度>60%(20个排面)冰柜数 | |
| 纯度达标率 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 当月纯度达标冰柜数 | 总冰柜数据量 |
投放分析
冰柜投放效率-签约店
| 指标名称 | 冰柜年份 | 冰柜状态 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 当月在店启用冰柜数 | ≥2019 | 在店启用 | 签约店当月在店启用冰柜数 | ||
| 冰柜投放到签约店的数量 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 签约门店的冰柜投放数量 | ||
| 冰柜投放到签约店的占比 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 签约门店的冰柜投放数量 | 总冰柜数据量 | |
| 实际冰冻排面<3层占比 | ≥2019 | 在店启用 | 签约店实际冰冻排面<3层冰柜数（<20个排面） | 签约门店的在店启用冰柜数量 | |
| 实际冰冻排面≥3层占比 | ≥2019 | 在店启用 | 签约店实际冰冻排面≥3层冰柜数（≥20个排面） | 签约门店的在店启用冰柜数量 | |
| 签约店冰柜覆盖率 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 有投放冰柜的签约门店数 | 签约门店数 |
冰柜投放效率-销量
| 指标名称 | 冰柜年份 | 冰柜状态 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 冰柜门店活跃率 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 有投放冰柜且当月订单完成箱数>0的门店数 | 有投放冰柜的总门店数 | |
| 冰柜活跃门店VPO | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 有投放冰柜的门店的当月总订单完成箱数 | 有投放冰柜且当月订单完成箱数>0的门店数 | |
| VPO≤9箱客户占比 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 有投放冰柜且当月订单完成箱数0-9箱的门店数，包括VPO为空的门店数 | 有投放冰柜的总门店数 | |
| VPO 10-19箱客户占比 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 有投放冰柜且当月订单完成箱数10-19箱的门店数 | 有投放冰柜的总门店数 | |
| VPO≥20箱客户占比 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | 有投放冰柜且当月订单完成箱数≥20箱的门店数 | 有投放冰柜的总门店数 | |
| 冰柜YTD销量增长 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | YTD Compass Ord - 去年同期Compass ord | ||
| 冰柜同店YTD销量增长 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | YTD Compass Ord-去年同期Compass ord | 门店去年存在 | |
| 冰柜新投同店YTD销量增长 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | YTD Compass Ord-去年同期Compass ord | 去年存在但无冰柜门店 | |
| 冰柜新投同店月均销量增长 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | YTD Compass Ord-去年同期Compass ord | YTD月份数 | 去年存在但无冰柜门店 |
| 冰柜两年同店YTD销量增长 | ≥2019 | 在店启用、在店仓库停用 | YTD Compass Ord-去年同期Compass ord | 去年存在且有冰柜门店 |
bi/2.查看报表/2.业务应用/18.tm看板-冰柜跟踪.txt · 最后更改: 2023/10/16 11:28 由 minyi
