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TM执行看板-SKU分销
本报表旨于协助销售团队跟踪新品上市表现及常规产品上架执行等内容。
报表说明
SKU分销看板的整体界面分上下两部分，其中
* 上半部分显示五类新品的铺货率和IR上架率、七类常规产品的IR上架率表现
* 下半部分是产品系列的KPI详情
KPI详情表格部分的产品通过点击页面上半部分产品框进行切换。
页面说明
筛选器
通过筛选器下拉菜单，可分别筛选年月、大区、办事处、AM、主管、城市、签约类型等维度数据
时间进度
按工作日计算；即实际工作日 / 月总工作日 (HR有维护工作日历)
获取帮助
您可以在所有的报表右上角点击这个问号，获得关于报表的帮助及更详细的说明，包括：
- 页面操作
- 指标的详细定义，包括分子、分母及计算逻辑
KPI总览
显示五类新品的铺货率和IR上架率表现， 七类常规产品的IR上架率表现
指标详情
显示当前选中产品系列的指标详情
数据下钻
右键点击下方表格“YTD订单铺货率/MTD IR上架率/MTD 活跃率”列，可以对关键的异常点做下钻，以查看具体异常门店清单。
异常提示 路线饱和度：低于90%高亮 重点门店饱和度：低于100%高亮 路线合理性：低于90%高亮 拜访完成率：低于时间进度高亮 重点门店拜访完成率：低于时间进度高亮 跟线辅导完成率：低于时间进度高亮
报表字段解释
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 订单铺货客户数 | 滚动6个月内完成订单中有分销植粹产品的门店数 | ||
| 订单铺货率 | 滚动6个月内完成订单中有分销植粹产品的门店数 | 当月有业代人员覆盖门店数 | |
| 拍照率 | 本月已拍照次数 | 本月应拍照次数 | |
| MTD IR上架客户数 | 当月IR拍照结果有上架指定产品的门店数 | ||
| MTD IR上架率 | 当月IR拍照结果有上架指定产品的门店数 | 当月有生动化目标的门店总数 | |
| 滚动2个月IR上架门店数 | 滚动2个月IR拍照结果有上架指定产品的门店数 | ||
| 滚动2个月IR上架率 | 滚动2个月IR拍照结果有上架指定产品的门店数 | 当月有生动化目标的门店总数 | |
| 冰冻率 | 当月IR拍照指定产品冰冻排面的门店数 | 当月总门店数 | |
| MTD 平均货架排面数 | 当月IR拍照指定产品货架排面达成值之和 | 当月IR货架排面拍照次数 | |
| MTD 平均冰冻排面数 | 当月IR拍照指定产品冰冻排面达成值之和 | 当月IR冰冻排面拍照次数 | |
| MTD 活跃率 | 当月完成订单中有分销指定产品的门店数 | 当月总门店数 | |
| MTD 完成箱数 | 当月完成订单中指定产品完成箱数 | ||
| MTD 活跃客户VPO | 当月完成订单中指定产品完成箱数 | 当月完成订单中有分销指定产品的门店数 | |
| 同店平均冰冻排面差异 | 当月门店总平均冰冻排面数-去年同期同店总平均排面数 | ||
| 翻单率 | 滚动3个月内完成订单中有指定产品的订单次数≥2门店数 | 滚动3个月完成订单中有指定产品的门店数 |
bi/2.查看报表/2.业务应用/19.tm看板-sku分销.txt · 最后更改: 2024/03/18 14:43 由 minyi
