bi:2.查看报表:2.业务应用:21.rtm看板
RTM看板
本报表旨于协助销售团队跟踪活动预算情况等内容。
报表说明
RTM看板的整体界面分上下两部分，其中
* 上半部分显示指标总体情况
* 下半部分是各维度的具体指标情况
页面说明
筛选器
通过筛选器下拉菜单，可分别筛选年、月、大区、办事处、地区经理、主管、人员类型等维度数据
时间进度
按工作日计算；即实际工作日 / 月总工作日 (HR有维护工作日历)
获取帮助
您可以在所有的报表右上角点击这个问号，获得关于报表的帮助及更详细的说明，包括：
- 页面操作
- 指标的详细定义，包括分子、分母及计算逻辑
数据下钻
路线质量、执行页面右键点击KPI详情，可以对关键的异常点做下钻，以查看具体异常门店清单。
报表字段解释
门店分类及定义
| 发展门店 | JSR/GSR/ASR的无固定拜访计划（线路外）且未冻结片区的启用门店 |
| 重点门店 | 有固定拜访计划（线路内）且未冻结片区的启用门店 |
| 终端门店 | 主渠道为A/B/C/D/I/P的未冻结片区的启用门店 |
| 批发门店 | 次渠道为L1/L3/L4的未冻结片区且启用的门店 |
下面表格包含详情页中各项指标的具体逻辑
首页
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 覆盖率 | 覆盖门店数 | 门店存在数 | |
| 存在门店数 | 门店存在数 | 目前市场上存在的门店数，由业务手动收集通过观数台上传，粒度为地区 | |
| 覆盖门店数 | 覆盖门店数 | 重点门店数 + 发展门店数 | |
| 目标门店数 | 总路线饱和度目标 | 路线门店数目标由业务制定观数台上传 | |
| 路线饱和度 | 覆盖门店数 | 总路线饱和度目标 | 路线门店数目标由业务制定观数台上传 |
| 路线饱和度-重点门店 | 重点门店数 | 重点门店路线饱和度目标 | 路线门店数目标由业务制定观数台上传 |
| 路线饱和度-发展门店 | 发展门店数 | 发展门店路线饱和度目标 | 路线门店数目标由业务制定观数台上传 |
| 路线合理性 | 重点门店数 + 周拜访次数 + 日拜访次数 都达标的有效片区层级个数 | 启用的片区层级总数 | 取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR） |
| 周拜访达标率 | 每周拜访次数达到标准的片区层级总数 | 启用的片区层级总数 | 取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR） |
| 日拜访达标率 | 每天拜访次数达到标准的片区层级总数 | 启用的片区层级总数 | 取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR） |
| 拜访完成率 | 有效拜访门店次数 | 计划拜访门店次数 | |
| 拜访完成率-重点门店 | 有效拜访重点门店次数 | 计划拜访重点门店次数 | |
| 拜访完成率-发展门店 | 有效拜访发展门店数 | 发展门店数 | |
| 低产门店占比 | 低产门店数 | 重点终端门店数+重点批发门店数 | 1、低产门店数 = 低产终端门店数 + 低产批发门店数，不含MerSR及MTSR的门店，只取重点门店 2、门店创建时间≥3个月 |
| 低产终端门店数 | 低产终端门店数 | 1、滚动三个月Compass完成箱数≤3箱终端门店数，不含MerSR及MTSR的门店，只取重点门店 2、门店创建时间≥3个月 |
|
| 低产批发门店数 | 低产批发门店数 | 1、滚动三个月Compass完成箱数≤30箱批发门店数，不含MerSR及MTSR的门店，只取重点门店 2、门店创建时间≥3个月 |
|
| BPSR到岗率 | BPSR实际到岗人数 | BPSR目标上岗人数 | 1、实际到岗人数：当月有拜访门店的BPSR，人员编码不为空； 2、目标上岗人数：由业务手工维护通过观数台上传 |
| BPSR compass达成率 | BPSR Compass完成金额 | BPSR Compass目标金额 |
覆盖
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 总覆盖-覆盖门店数 | 覆盖门店数 | 重点门店数 + 发展门店数 | |
| 总覆盖-路线饱和度 | 覆盖门店数 | 总路线饱和度目标 | 路线门店数目标由业务制定观数台上传 |
| 重点门店-覆盖门店数 | 重点门店数 | ||
| 重点门店-路线饱和度 | 重点门店数 | 重点门店路线饱和度目标 | 路线门店数目标由业务制定观数台上传 |
| 发展门店-覆盖门店数 | 发展门店数 | ||
| 发展门店-路线饱和度 | 发展门店数 | 发展门店路线饱和度目标 | 路线门店数目标由业务制定观数台上传 |
| 覆盖率 | 覆盖门店数 | 门店存在数 |
路线质量
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 路线合理性 | 重点门店数 + 周拜访次数 + 日拜访次数 都达标的有效片区层级个数 | 启用的片区层级总数 | 取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR） |
| 重点门店数达标率 | 启用的片区层级中拜访重点门店总数达标的片区层级数量 | 启用的片区层级总数 | 取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR） |
| 周拜访次数达标率 | 每周拜访次数达到标准的片区层级总数 | 启用的片区层级总数 | 取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR） |
| 日拜访次数达标率 | 每天拜访次数达到标准的有效片区层级总数 | 启用的片区层级总数 | 取SRP系统数据，达标路线（剔除CDSR） |
| 连续3个月不活跃重点门店-终端数 | 连续3个月不活跃-重点终端门店数 | 不含MerSR及MTSR的门店 | |
| 连续3个月不活跃重点门店-终端占比 | 连续3个月不活跃-重点终端门店数 | 重点门店-终端门店数 | 不含MerSR及MTSR的门店 |
| 连续3个月不活跃重点门店-批发数 | 连续3个月不活跃-重点批发门店数 | 不含MerSR及MTSR的门店 | |
| 连续3个月不活跃重点门店-批发占比 | 连续3个月不活跃-重点批发门店数 | 重点门店-批发门店数 | 不含MerSR及MTSR的门店 |
| 连续3个月不活跃发展门店-终端数 | 连续3个月不活跃-发展终端门店数 | 不含MerSR及MTSR的门店 | |
| 连续3个月不活跃发展门店-终端占比 | 连续3个月不活跃-发展终端门店数 | 发展门店-终端门店数 | 不含MerSR及MTSR的门店 |
| 连续3个月不活跃发展门店-批发数 | 连续3个月不活跃-发展批发门店数 | 不含MerSR及MTSR的门店 | |
| 连续3个月不活跃发展门店-批发占比 | 连续3个月不活跃-发展批发门店数 | 发展门店-批发门店数 | 不含MerSR及MTSR的门店 |
| 低产门店占比 | 低产门店数 | 覆盖门店数 | 低产门店数 = 低产终端门店数 + 低产批发门店数，不含MerSR及MTSR的门店，只取重点门店 |
执行
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 重点门店-拜访完成率 | 有效拜访重点门店次数 | 计划拜访重点门店次数 | |
| 重点门店-活跃率 | 活跃重点门店数 | 重点门店数 | 当月Compass订单完成箱数≥1 |
| 发展门店-拜访完成率 | 有效拜访发展门店数 | 发展门店数 | |
| 发展门店-IR拍照率 | 已拍照发展门店数 | 发展门店数 | 分子分母都取当月有生动化目标门店 |
| 发展门店-活跃率 | 活跃发展门店数 | 发展门店数 | 当月Compass订单完成箱数≥1 |
| 发展门店-平均SKU数 | 发展门店IR识别总SKU数 | 有拍照的发展门店总数 | |
| 发展门店-平均冰冻排面数 | 发展门店IR识别总冰冻排面数 | 有拍照的发展门店总数 | |
| 发展门店-平均货架排面数 | 发展门店IR识别总货架排面数 | 有拍照的发展门店总数 |
跟线辅导
| 指标名称 | 分子 | 分母 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 已辅导人数 | 已辅导的SR人数 | 当月有辅导计划且已上传照片SR人数，人员编码不为空 | |
| 已辅导次数 | 已辅导SR的次数 | 当月有辅导计划且已上传照片SR人数，人员编码不为空 | |
| 辅导完成率 | 已辅导次数 | 辅导目标数 | 辅导目标数：由业务手工维护通过观数台上传 |
| 辅导覆盖率-SR | 已辅导的SR人数 | 总SR人数 | |
| 辅导覆盖率-DWCSR | 已辅导人数-DWCSR | 总DWCSR人数 | |
| 辅导覆盖率-BPSR | 已辅导人数-BPPSR | 总BPSR人数 | |
| 未辅导人数-新员工 | 未辅导人数-新员工 | 当月入职的且未被辅导的SR人数 | |
| 未辅导人数-低绩效员工 | 未辅导人数-低绩效员工 | 上月compass订单达成＜80%，且非当月入职未被辅导的SR人员 | |
| 未辅导人数-其他员工 | 未辅导的SR总人数-未辅导新员工-未辅导低绩效员工 |
bi/2.查看报表/2.业务应用/21.rtm看板.txt · 最后更改: 2023/10/07 11:53 由 minyi
