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TM执行看板-签约跟进

本报表旨于协助销售团队回顾签约跟进执行情况，包括回顾签约、生动化执行、销量、达标&费用等内容。

报表说明

签约跟进看板的整体界面分上下两部分，其中

* 上半部分是整个团队的表现

* 下半部分是团队成员的详细KPI

团队成员的KPI明细通过标签切换，切换标签时上半部分的团队表现数据保持不变。

页面说明

筛选器

通过筛选器下拉菜单，可分别筛选年月、大区、办事处、客户类型、签约类型等维度数据

时间进度

按工作日计算；即实际工作日 / 月总工作日 (HR有维护工作日历)

KPI总览

显示整个团队成员的汇总指标，包括：

签约进度
客户活跃率
IR检查率
销量达标占比
生动化达标占比
销量完成率

其中，方格的颜色会根据时间及设定的规则变化，颜色变化规则为：

签约客户销量达成

从高到低显示销量完成率 vs 时间进度的差距，其中：

蓝色柱子为已经完成的销量进度

红色虚线为当前时间进度

指标详情

通过切换标签页查看团队成员各项指标详情：

数据下钻

右键点击下方表格任意地方，可以对关键的异常点做下钻，以查看具体哪些门店有异常

获取帮助

您可以在所有的报表右上角点击这个问号，获得关于报表的帮助及更详细的说明，包括：

页面操作
指标的详细定义，包括分子、分母及计算逻辑

报表字段解释

下面表格包含详情页中各项指标的具体逻辑

签约进度

指标名称	分子	分母	备注
计划签约客户数	实际计划签约客户数		导入到Compass的计划签约客户数
签约客户数	已签约客户数
签约进度	已签约客户数	实际计划签约客户数
覆盖售点数	覆盖售点数		1、客户状态为未冻结 2、取组织架构层级7(片区)客户 3、渠道筛选：ABCDIP 4、人员类型：AFHSR/ASR/GSR/MiniSR 5、JSR/ASR/GSR = 未冻结门店数，其余SR = 线路内门店数
签约覆盖率	已签约客户数	覆盖售点数	超100%为100%
B+客户覆盖率	已签约客户数	覆盖售点数	超100%为100%，取AB类覆盖售点数
年度预算目标	计划签约客户数		每月由办事处提报下月计划签约客户数
预算目标达成率	已签约客户数	年度预算目标

生动化表现

指标名称	分子	分母	备注
已检查客户数	有IR拍照记录客户数		已签约且在当月有IR拍照记录客户数
IR检查率	有IR拍照记录客户数	已签约客户数
生动化达标客户数	生动化达标客户数		签约客户生动化达标客户数
生动化达标客户占比	生动化达标客户数	已签约客户数
签约客户生动化达成率	签约客户生动化达成率总和	已签约客户数
平均SKU数	签约门店SKU分销达成值之和	签约门店数	SKU达成值＝当月IR识别的总SKU达成值之和／当月IR拍照次数
两年同签店平均SKU数+/-	今年当月已签约门店平均SKU数－去年同店同月已签约门店平均SKU数		今年及去年当月均已签约门店
平均必分销SKU数	签约门店必分销SKU分销达成值之和	签约门店数
平均冰冻排面	签约门店冰冻排面达成值之和	签约门店数	冰冻排面达成值＝当月IR识别的总冰冻排面达成值之和／当月IR拍照次数
两年同签店冰冻排面+/-	今年当月已签约门店平均冰冻排面数－去年同店同月已签约门店平均冰冻排面数		今年及去年当月均已签约门店

销量表现

指标名称	分子	分母	备注
活跃客户数	活跃客户数		已签约且在当月有Compass完成订单客户数
活跃率	活跃客户数	已签约客户数
销量达标客户数	销量达标客户数		已签约客户Compass订单完成箱数达标客户数
销量达标客户占比	销量达标客户数	已签约客户数
已签约销量目标	签约客户销量目标
已签约实际销量(箱)	签约客户实际销量		已签约客户Compass订单完成箱数
销量完成率	签约客户实际销量	签约客户销量目标
平均单店VPO	签约客户实际销量	已签约门店数
同店客户平均vpo+/-	今年当月已签约门店单店VPO－去年同店单店VPO		去年同月存在的门店
同店客户销量增长率	今年当月已签约门店销量／去年同店销量－１		去年同月存在的门店
同店同签客户平均vpo+/-	今年当月已签约门店单店VPO－去年同店同月已签约门店单店VPO		今年及去年当月均已签约门店
同店同签客户销量增长率	今年当月已签约门店销量／去年同店同月已签约门店销量－１		今年及去年当月均已签约门店
新签约客户平均vpo+/-	今年当月已签约门店单店VPO－去年同店同月未签约门店单店VPO		去年同月未签约门店
新签约客户销量增长率	今年当月已签约门店销量／去年同店同月未签约门店销量－１		去年同月未签约门店

达标&费用

指标名称	分子	分母	备注
费用待确认客户数
达标兑付客户数			生动化达标和销量都达标客户数
达标兑付率	达标兑付客户数	已签约客户数
达标客户费用金额	达标客户待兑付金额
TTS费率	达标客户费用金额	签约店实际销量NS(销售额-TS）
平均单店费用	达标客户费用金额	已签约门店数
平均单箱费用	达标客户费用金额	已签约门店完成箱数
TTS>销售额客户数	TTS费用>完成销量金额的客户数
TTS% ＞30% 客户占比	费率大于30%客户数	达标客户数