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注: 生动化的计算方案每年均有调整，请以渠道市场部发布的最新规则为准！本页面仅对2021年生动化考核做说明。

Bluesky% = 线路内每次拍照达成率之和 / 计划拜访次数

其中，单次拍照达成率 = 达成目标的项目数量 / 总共考核的项目数量

注:

• 对于非签约门店，每月至少一次拍照
• 对于签约门店，每访必拍

因生动化指标既用于业代的执行考核，亦用于门店的兑付，因此其计算逻辑分为两种情况：

1. 整个Bluesky应拍照的门店是哪些

• 当月为Top签约并制定了Bluesky目标的门店
• 线路内 A(现代渠道), B(传统渠道), D(特渠中的 D21, D31, D41), P(加油站) 渠道的非签约门店

2. 非签约门店，一月拍照大于一次如何处理

取计划拜访的拍照中，得分最高的一次

3. 签约后新的目标什么时候生效

第二天 7:00am生效

4. 一日多拍怎么处理

取最后一次结果

5. 签约门店要拍几次

一旦签约，该门店的应拍次数，就是计划拜访的次数

5. 签约门店要拍几次

一旦签约，该门店的应拍次数，就是计划拜访的次数

注：实际运作中，在每月开始时，对计划签约的门店，应提醒SR做到每访必拍。

6. 线路外的门店拍照是否计入考核

不算。

7. 月中签约，前面拍照的结果是否重新计算

以上例子的要点是：

• 门店签约后，无论对业代和门店，均按照签约的目标2668重新计算结果；
• 业代计算的分母是计划拜访次数，门店计算的分母是实际拜访的次数；

8. 门店兑付是否必须要求Bluesky达标

注：若因缺岗而未拍照除外。因缺岗原因造成无业代拜访，门店销量达标，可以兑付)

9. Bluesky在计算SKU分销率时是否为指定SKU

不指定SKU。

10. 岗位/人员变更如何处理

以月末该片区挂靠的SR为准，参考订单归属原则。

若有需要，请通过以下途径联系我们：

• 关于指标计算及 Power BI 应用，请联系 Kate Zhang, Laura Chen。
• 关于用户权限及账号问题，请联系 Laura Chen。
• 新需求及应用场景沟通，请联系 Larry Lan。

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